英語培訓積分卡圖片

① 教育培訓學校怎樣招聘

不管在哪學習，一定要認真考察，至於好的學校，好的教育機構等等回都會有一定的標答准哦：
1.好的學校機構肯定要有資質
沒有資質的學校都是在耍流氓，萬一後期出現問題，你想走法律途徑，你都找不到人，怎麼辦。
2.要有好的講師
不管技術再好，講的不好，學員領悟不到，等於學不到。
3.好的學習環境
對於學習能力偏弱的學員，一定要注重這點，因為好的學習環境可以提高學員的專注度。
建議：最好到知名度高的學校，可以支持試聽課的，多聽幾回，相信你可以遇到適合自己的學校。

② 成人培訓學校如何招生

是的，大來多數人並不知道培訓自學校招生的真諦，只是憑自己的感覺，寫出一堆招生廣告和招生簡章。或者只是找幾個所謂的策劃招生人員，讓他們天馬行空的自生自滅。
結果參加培訓的學生寥寥無幾，更可惜的是耽誤了寶貴的招生時間，被競爭對手遠遠地拋在了身後。看我詳細資料……
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③ 培訓機構招生技巧有哪些

培訓機構的招生技巧，提供以下幾點參考：
1.進行機構課程的優惠促銷活動，比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折，或者家長組團報班可優惠免費課程費用、贈送課時等。
2.以學生和其家長為目標人群，在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。 暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主
3.在託管班附近的一些居民住宅和小區，進行掃樓活動，盡可能的取得家長們的聯系方式以及他們有意向的培訓科目，並且盡量說服家長報名。
4.與學校及小區周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費，就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。
5.發放免費的輔導班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優質教學服務達到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過免費開展公開課、教育專題講座等活動，吸引家長來校，並獲得信任，爭取現場簽單。
7.與學校老師合作，直接購買家長的聯系方式，或者邀請老師推薦學員，並給予獎勵。獲得聯系方式後，給家長打邀約電話。
8.在學校附近搭建咨詢台，掃碼進群即可免費領取學習資料，並在群內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。

④ 會員積分卡 英語怎麼拼

定義
拼客是近年來出現的新興群體。這里的「拼」不是拚命，拼刺，拼搶，拼殺，拼爭，拚死，而是拼湊，拼合。「客」代表人。狹義的拼客指為某件事或行為，素不相識的人通過互聯網，自發組織的一個群體。如：旅遊，購物。因此，拼客指的就是是集中在一起共同完成一件事或活動，實行AA制消費的一群人。這樣，既可以分攤成本、共享優惠、有能享受快樂並從中交友識友。「拼客」們，倡導的就是一種「節約、時尚、快樂、共贏」的新型生活方式，並且已經在全國各地形成了「拼」的氛圍。
目前拼客有拼房(合租)、拼飯(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼車(順風車)、拼游(拼團或自助游)、拼購(團購)等等。拼客是一種時尚、一種潮流、一種理念、一種生活的態度、一種生活的方式。 在國內比較有影響力的像拼者論壇等都是對拼客的最好詮釋。
[編輯本段]意義
拼，簡而言之就是：聯合更多的人，形成更大的力量，花更少的錢，消耗更少的精力，做成我們想做的事情，獲得更多的快樂，享受更好的生活。
生活中可拼的種類太多太多。拼客們也總是把能夠想到的都拿來拼一拼。他們的口號是「愛拼才會贏」，不過這個贏，不僅僅是節省了開支，獲得了盈利，更是贏得了一份分享的快樂，一種新的生活方式。其實，說來說去，拼客的特徵不過就是以大家組合去做一件事，目的是共同負擔原本一個人負擔的消費。這和AA制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進行，而現在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在現實中很難找到的「拼友」，藉助於網路就變得簡單多了，這其實也是一種市場需求，也將成為一種熱潮。
關於節儉、節約的話題，這種看似老土的消費觀念，變得越來越時尚了。有專家認為，「拼」字代表的不是摳門，而是像拼客網站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。
對於這種在年輕人當中日漸風行的「拼生活」現象，也有專家認為，這是人們的消費觀念和行為走向成熟的表現，也是一種節儉和環保的生活方式，值得廣泛提倡。
實質：拼客是一個在線市區城市指南；一個充滿活力和社區積極性的本地人提供真實可靠的本地生活信息，是同一個城市的生活信息寫照，是社會的真實體現和聲音，是誠實的和真切的生活體驗；只有真實的人，寫出真實的回顧，真實的評語，那就對我們的生活有真實的幫助。這些信息幫助人們找到物美價廉的地方購物，遊玩，吃飯和消費，同時這些資訊對當地的企業和服務都有著提醒和促進；讓人們通過拼客網尋找到生活的樂趣。
[編輯本段]拼客與AA制
拼客脫胎於AA制
拼客的活動以大家組合去做一件事為特徵，目的是共同負擔原本一個人負擔的消費。這和AA制很相似，如拼車和拼飯公交太慢、買車太貴、打的有時打不到，這樣的難題使許多都市白領選擇了拼車，大家共同分攤坐車的費用,一般以公司同事、小區鄰居為夥伴，拼飯也一樣，通常在同事間進行。拼房、拼購、拼卡等則要選擇合適的對象才能進行，去購物會遇到意見不一致的情況，而如果不是基於共同愛好，拼健身卡、美容卡基本上就更不可能了。
拼客並不等同於AA制
與「黑客」、「閃客」等詞的舶來品身份不同的是，拼客（Pinker）是個地道的Chinglish(中國式英語)，Pinke即拼客一詞拼音，為了讓它看起來更像一個英文單詞，於是加上r之後就成為了現在的pinker（拼客）。
在國外與「拼客」相對應的一詞應該是"Algebraic Average"（直譯為「代數平均」，縮寫即為「AA」）或者「Go Dutch」（直譯為「做荷蘭人」），有關「Go Dutch」或許更能形象地說明問題：在16世紀的荷蘭，資本主義最先在這里萌芽，相應的這里的資本家也最多，由於商人們流動性很強，一個人請別人的客，被請的人說不定這輩子再也碰不到了，為了大家不吃虧，彼此分攤便是最好的選擇。由此，日後遇到平攤付費的時候，大家便幽默地說「Go Dutch」。
中國拼客網創始人林雄波介紹，「AA制」至今在歐美洲國家仍非常流行。「AA制」不僅提倡節約，而且蘊涵著西方特有的精神文化——即「為自己買單」，他們認為「AA制」有助於人們培養潛意識上的責任感，培養獨立的生活意識。
而拼客也有著相似的特點：講究節能減排，這都與國家提倡的「建設節約型社會」不謀而合，在文化方面則講究待人以誠。
「AA制」和拼客之間能夠簡單地畫等號么？「傳統上的AA制大多是發生在認識的人之間,比如同學、朋友、同事。但是拼客常常是不認識的人之間分攤費用。此外，AA制是單純的分攤費用，但是拼客更多的先是強調感情上的交往，是在一種公平簡單的經濟關系下，大家輕松地建立友情。」
拼客不僅是現代人一種精明的理財方式，同時也是一種新型的交友方式。或者可以這么總結：AA制只是一種消費觀念，而拼客已經成為一種生活方式。
[編輯本段]形式面面觀
在網路上，拼客們所拼的對象，更是名目繁多——拼車、拼房、拼卡、拼購、拼競技、拼游等等。
◆拼房：就是找人合租房。許多剛參加工作，收入不高的年輕人，在拼客網站上發帖子，很快就能找到「拼房」夥伴，這樣就能分攤房租，節省開支。很多網站上對這一板塊的介紹更是誘人，比如不是一家人，也進一家門，告別一個人的孤獨，享受「家」一般的生活！拼房，費用共擔，舒適共享，花的更少，住的更好；一個人租房，寂寞又冷清，幾個人合夥租房便宜又有伴……
◆拼車：就是在起始地和目的地相同或相近或順路的情況下，幾個人結成伴，一起搭車上路，車費均攤或根據路程遠近，按比例分配計程車費用(對於搭乘私家車的情況，費用一般由搭車者與車主具體協商)。平日上下班拼車、周末郊遊拼車、長假回家拼車、出差辦事拼車……拼車，只為舒適、快捷、又實惠！有的網站這樣介紹拼車板塊：公交太慢，地鐵太擠，打車太貴，買車太遠，不如鄰居一起拼車；買車難養，擠公交太累，還是合夥拼車最夠味兒；您現在上下班還乘公交車？太擠了！您一個人乘計程車？多浪費資源啊！幾個人拼坐一輛計程車，車費均攤，方便快捷，經濟實惠，又節約能源！來嘗試一下都市第四種乘車方式吧！
◆拼學：則是一起結伴考研、學英語、上培訓班等等，可以互相分享學習資料，交流學習心得，既省了錢，也避免了一個人學習的枯燥，所以有的網站在介紹這一板塊時說，幾個學生一起請一個家教，學生之間互相交流，共同成長。每個學生比單獨請家教所支出的學費相對減少，老師的收益則會有所增加；讓你效率提升，享受學習快樂。
◆拼購：就是集體采購，也就是有共同購買需求的人，大家拼到一塊兒去買，這樣既可以大幅降低成本，又有一起砍價購物的樂趣。所以有的網站打出的口號是不要會員價只要最低價！到底什麼價老闆給個痛快話！還有的網站說，物價上漲已經勢不可當，生活壓力越來越大，作為城市人，我們應該團結起來，去爭取更大的優惠和實惠；想買真貨，又想便宜，怎麼辦？大家一起拼著買，享受團購價！
◆拼餐：上班時不愛吃工作餐，找幾個人一起去飯店包餐，非常劃算。離家在外的打工者，節日很孤單，找幾個朋友大家AA制拼餐，出一份錢，能吃到各種特色菜！這就是拼餐，所以不少拼網這樣介紹拼餐板塊：常嘗鮮，又解饞，還省錢；大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍；吃一桌子的菜，只需花一道菜的錢！吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢！
◆拼卡：就是讓「卡」發揮最大價值！現代都市人，誰的口袋裡沒有幾張卡，拼卡就是指兩人或多人合辦一張卡、共用一張卡，也可以是各自不同的VIP卡相互借用(助人又積分)，比如購物卡、游泳卡、健身卡、美容美體卡等，由於這些卡一般都有使用期限，一個人很難在規定的期限內用完一張卡的使用次數，很難發揮卡的最大價值，這樣幾個人合用一張卡，就可以降低每個人的成本。
◆拼婚：可不是集體同居，而是集體去拍結婚照，或者更多，婚期接近的幾對新人，通過一塊兒拍婚紗照、一塊兒買傢具、一塊兒租婚車、一塊兒訂酒店等等，獲得單獨購買不可能達到的折扣。還有另一種解釋，那就是「拼緣分」，是指有情感需求且尚是單身的青年男女可以在拼網的拼婚板塊上發布個人交友信息尋找中意的另一半。
◆拼遊玩：一張一弛，文武之道，緊張的8小時之後，繁忙的工作日以外，人們需要活動筋骨，夜晚唱歌、蹦迪，周末打球、爬山、逛街，長假盡情旅遊等等，但一個人玩沒意思，拼游、拼玩就不同了，拼個興趣愛好相同的小團隊，一起運動、娛樂、旅遊、游戲……樂趣無窮。當然拼玩、拼游還有一個省錢的好處，所以一些拼網這一板塊的廣告語是：拼在一起去玩既省錢又有趣！分享你的旅遊快樂，讓你的快樂多n次方！
◆拼書碟：成功人士哪個案頭書櫃沒有幾套哈佛工商管理教材？都市白領誰家沒有一堆時尚雜志？還有那層出不窮的最新大碟，需要和想要購置的圖書、雜志和影碟實在是太多，尤其是那些讓人眼花繚亂且又價格不菲的時尚雜志，每次看到就會心動，當然不能全買下來。有志同道合的夥伴，每個人買一本，輪著看，花一本雜志的錢，看兩本以上的雜志，省了錢，還豐富了談資，合理的資源配置，大家都看過的內容，自然就有話題了，而有了深入的交流才有深刻的認識。拼書、拼碟，既省了錢，又深交了朋友，實在是一件大好事。
◆拼二手：每個人手裡都有一些閑置不用的東西，比如手機、電腦、電視等等，或者想換新的，舊的又不知如何處理；也總有一些人因為種種原因需要這些二手貨，二手車、二手傢具、二手書等等。閑著總是一種浪費，所以有二手、閑置物品何不拿來拼一拼呢。

⑤ 本人是一名英語教師，想開培訓學校，感覺自己在學校營銷運作管理宣傳，教師培訓等需要培訓求高人指點

總頁數：310頁；字數：158，612字

第一部分：開業指導
申請辦學程序
開業前市場調研
啟動流程
選址原則和要求
裝修詳細說明

第二部分 教師管理
第一章：教師常規管理
工作守則
學校年度工作安排
教師學期教學進度表
教師學期工作自我評定表
教師排班通知單
教師調、停、代課申請單
教師交接班登記表
教師聽課評定表
教師聽課記錄表
教案檢查表
學生對教師評價表A
學生對教師評價表B
學員投訴記錄單
助教工作流程
助教每月電訪檢查表
助教電話教學登記表。
助教電訪意見反饋表
傳單派發流程
外教管理
第二章 教師聘用
第一節 招聘規范
(一）操作流程
(二）附件
1、《人員需求申請表》
2、《應聘申請表》
3、《面試評價表》
4、《錄用通知書》
5、《員工報到通知書》
7、《保密協議》
8、《試用簽約意向書》
9、《專職教師聘用合同》
10、《兼職教師聘用協議書》
11、《兼職教師須知》
12、《員工離職規范》
13、《離職交接表》
14、《解聘通知書》
第二節：高效管理教師的三樣武器
第三章 教師薪酬與考核
一、教師工資考核標准
二、教師考核細則
三、教師考核方法與星級評定
四、通用業績獎勵
五、市場專員月度任務及過程考核
六、助教月度任務及過程考核
七、派單兼職人員工資考核標准
八、考核主管評價表A
九、考核主管評價表B
十、每月結班班級考核數據
第四章 教師培訓
教學培訓流程
快速背單詞方法介紹
超右腦訓練聽力和背誦
英語作文應試技巧
板書教學
教學准備
課堂管理技巧
課堂教學用語
少兒英語課程模板
少兒英語教案模版
作業的布置
公開課講稿
組織新班開學典禮
第三部分 學生管理
(一)常規管理
1．學生報名須知
2．學生守則
3．學生報名登記表
4．教材教具領取登記表
5．學生點名表
6．班級學生資料匯總登記表
7．學生聽課證
8．學生上課時間安排表
9．學生出勤記錄表
10．積分獎勵管理辦法
11．積分卡樣本（在第五部分附件里）
12．作業布置說明
(二)簽約教學
1．學生成績跟蹤表
2．VIP學生簽到表
3．VIP申請表及教學大綱
4．簽約培訓協議樣本一
5．簽約培訓協議樣本二
6．學習反饋表
7．學習現狀調查表(學習態度、習慣、方法)
8．學科成績測評表
9．家長須知
10．簽約教學完全指導
第四部分 市場開發與招生管理
第一章：市場開發
學校市場調研
學校市場營銷階段性規劃
量身定做的營銷策略
學校發展策劃思路
學校品牌推廣步驟
傳單、海報、橫幅、KT板、家長會應用說明
軟文炒作說明
簡訊推廣方案
社區活動完整策劃書
中(高)考講座策劃書
QQ群廣告模式
招（留）生秘籍----如何讓你的學生源源不絕
小學或幼兒園合作協議
學生調查問卷
第二章：咨詢管理
學員報名須知
咨詢登記表
學員試聽表
試聽回訪記錄表
課程顧問工作流程
課程顧問必備技能
提高電話營銷簽約率的技巧
提高當面咨詢簽約率的技巧
課程顧問疑難情景解決方法
咨詢日報表
月度咨詢量記錄表
咨詢報名匯總分析表
第五部分：附件（圖片）
1． 新學校裝修布置圖
包括：大廳、前台、教室、走廊、衛生間
2． 學校廣告招牌
3． 教室形象布置
4． 傳單樣本

⑥ 急!!!誰知道"積分卡"用英語怎麼說啊

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⑦ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

⑧ 培訓學校招生方案

其實，招生技巧真的很重要，否則就像大海撈針。下面為大家介紹13種方法，讓找生源不再難！
一、 一絲不苟、地毯式搜索
培訓機構利用微信通過各種方式接近潛在客戶，即在學員購買商品或者接受服務之前，學校努力接近學員、家長並相互了解的過程。
接近生源可採用如下方法：
1、派發宣傳資料
2、饋贈
3、調查等名義接近客戶
4、利益引導
二、千方百計、廣告搜索
所謂廣告搜索是指利用各種廣告媒體尋找生源的方法。只需在廣告上放上二維碼讓客戶掃就可以了。
利用廣告媒體的方法多種多樣，如在雜志廣告版面的底部提供二維碼優惠券或者抽獎券等。
還有目錄營銷法，就是通過印刷產品目錄推介冊結合廣告形式挖掘潛在生源。還有一點，利用好專業搜索引擎，通過搜有價值的關鍵詞查詢客戶。
三、借題發揮、切中要害
這種方法指在某一特定的區域內選擇一些有影響的人物，使其成為產品或服務的消費者，並盡可能取得其幫助或協作。
此法的關鍵在於「有影響的人物」、即那些因地位、職務、成就或人格等而對周圍的人有一定影響力的人物。
四、環環相扣、連鎖反應
這是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發市場的方法之一，而且花時不多。
你只要在每次訪問客戶之後，問有無其他可能對該產品或服務感興趣的人。
第一次訪問產生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個客戶又產生8個，無窮的關系鏈可一直持續發展下去。
還有一種方法是你要讓你身邊的人知道你是干什麼的，銷售的是什麼產品或服務，他們可能介紹或推薦別人購買。
五、七嘴八舌、滔滔不絕
這是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶，對機構來說，就是各種比賽、公開課、宣講會。
這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一，又稱「會議營銷」，因為參與者基本上都是對產品或服務感興趣的人，都是合格的潛在客戶。
六、八面玲瓏、所向披靡
這主要是指通過公關手段挖掘潛在客戶。
通過策劃並組織公關活動來獲得並挖掘潛在客戶，如會議招商法，通過組織會議或論壇的形式與參會者建立聯系，從中尋找客戶。

七、持之以恆，郵件尋找
這是指通過發送郵件的方式來尋找潛在生源。
八、不計其數、資料查詢
信息載體有很多，如專業報刊、圖書、企業登記信息公布、網路黃頁等，你可以利用他們來收集潛在客戶信息。另外還可以通過關鍵詞搜索、行業網站搜索、網路博客徵集等方式來搜索。
九、一舉兩得、以舊代新
這是指利用老客戶幫助你推薦新客戶，也稱「以舊帶新」，畢竟由老客戶推薦來的新客戶成交率更高。
十、穿針引線、中介搭橋
這是指利用中介的客戶資源來找到你所需的客戶，中介通常是從事為供應者、需求者提供供求信息服務的組織，手中掌握著大量潛在客戶的信息，如果可以利用他們的客戶源尋找到自己的潛在客戶，也不失為一種行之有效的方法。
十一、備受矚目、展會搜集
展會具有廣泛性、集中性、直觀性、群眾性、綜合性等特點，與會者包括上游供貨商、下游經銷商、采購商、潛在客戶等諸多群體，可以說與會人群密度極高、行業關聯度高。
如果機構能積極投身其中，那麼將獲益良多，可以通過展交會現場對那些有意向的潛在客戶進行現場登記，從而獲得學校所需要的資料。
十二、學為己用、競爭搶奪
要想知道潛在客戶是誰，那麼就看看機構最直接的競爭對手的客戶是誰。
競爭對手的客戶也往往是企業的潛在客戶，因此企業可以通過掌握競爭對手的銷售渠道，發現競爭對手產品（或服務）的購買者。
十三、互通有無、信息交換
人脈圈是一筆巨大的財富。招生老師要在工作過程中多交圈子裡的朋友，並與這些同行們建立親密的聯系，或許他們能夠提供很多有價值的客戶信息，幫你有效提高招生轉化率。

⑨ 教育培訓機構常用招生途徑有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機構招生技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

⑩ 剛開的教育培訓機構如何招生

招生包括引流和成交。引流的話方法太多了，電話、傳單、低價課、廣告等等，但是在我看來版，最快的權是能夠跟學校合作。可能很多校長覺得跟學校合作不太現實，但是我見過培訓機構能夠一下到學校引流幾千人的，你可能會覺得是關系好，但是真不是，我學了他的方法也成功跟學校合作了，具體說起來就不是一兩句話了。
 
關於成交，我個人認為比流量更重要，很多校長總是覺得流量不夠，其實不全是，如果來一個你能成交一個，流量就不是大問題了。關於如何成交，我是運用一套流程和專業來做的，也是跟上面那位校長學的，有張圖是我每次成交必用的，那就是趙雨林老師的3A學習品質圖譜和3M家庭教育圖譜（網上能搜到），百試不爽，用這兩張圖一給家長講，很快就能成交。